◎“外推式的营销”与“内敛式的营销”
如果说有一种网络营销方式，只要坐在公司里等客户上门，完全不用打什么广告，你大概很难相信。事实上绝大部分的人对于“营销”这两个字有着很大的误解，总以为一定要“对外宣传”才能招揽客户上门。

于是很多网站经营者花大钱买网络广告，顺便办个网络抽奖活动，要不然就是买垃圾Email名单疯狂发送。这两种做法被笔者称为“外推式的营销”，不管是否花钱，反正就是疯狂抛洒关于产品的信息。

在消费者已经对于各种营销花招免疫甚至厌烦的年代，我们都同意“回归产品本身的品质，才是最好的宣传”。果真如此，把网站好好的经营才可能吸引到消费者的青睐。笔者称为“内敛式的营销”。

网站做好，新客户就会自己上门？这并非痴人说梦，事实上大部分网站经营者并没有意识到两件事：1)目前通用的，流行的网站介面设计概念早已过时。2)新客户大部分从搜索引擎来，这里需要着墨。

◎正视“大部分网站新访客来自搜索引擎”的事实

在此要引入“每月新增访客”这个网站经营指标。这是指第一次来访的网友数量，之后同一个人不管以后来多少次，来访的次数都不算。每个月观察这个指标，就能能确实知道网站“获取新访客的能力”。

需注意这个数字仅包含了新访客的数量，并不含重复来访的回头客。然而，这个数字仍稳定的成长中，其意义也与传统的网络营销大不相同。

不管是去买网络广告还是自行发垃圾邮件，往往只能帮自己的网站带来一时人潮。随着网络广告下档，网站人气马上散去，结果就好像吃毒品一样，为了一时的快感而陷入无法自拔的境地，不断的购买。

搜索引擎营销所带来的网络人潮却是稳定的，一旦网站本身经过适当调整，来访人潮只会不断增加。这种“练内功”的营销方法大部分人知道，但不知道如何操作。其实，在花钱买广告之前，网站经营者还有太多改进空间。

到baidu或者是Google、yisou输入“网站截图”搜索，webdn出现在搜索结果前10位。这样子被点击的机率当然高，而且获得的网站访问者精确有效。问题是我没花一毛钱买广告，这是怎么做的？

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